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经销商为什么不选你的品牌,问题出在哪儿?

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文章出处:未知责任编辑:TANFOIL人气:-发表时间:2015-09-16 14:24

很多润滑油厂家很纳闷,明明很好的产品,为什么没有经销商做呢?明明产品做得好好的,为什么会被经销商放弃了呢?今天就为您揭秘其中的原因。

NO.1品牌不知名,厂家推广乏力

若是在市场上名字叫得很响的品牌,对经销商而言,容易推是肯定的,团队积极性也比较大,效果自然要优于“默默无闻”的品牌。现实中,产品品质过硬,但品牌知名度很低的品牌一大批。那么,怎样来推广发展这样极具产品力的品牌呢?

这个推广经销商是极想做的,但于自己的人力、财力等,无法真正全面、正确地来推广,如果得不到厂家明确、有效、系统的推广支持和指导,最终经销商也只能是“小打小闹——自己动手,搞搞简单的促销,效果就可想而知了。厂家主动地与各地经销商联合进行科学、实效、系统的区域推广,对知名度还不高的品牌来说是非常重要的。

NO.2品牌不畅销,推广没效果

这很可能是产品研发、产品定位、价格定位、外观设计等某一方面或几方面出了问题,造成客户根本不认可此品牌或产品,使其成了“王老五”——非畅销品牌或产品。如果出现了这种情况,的确是不论怎样推广也少有人问津的。

这种情况的出现,就要企业全方位的来解决,例如价格定位,必须先对市场作深入的分析,尤其是针对目标客户群定位的分析,掌握了目标客户的消费水平、购买习惯和消费心态,再进行价格等相关方面的定位否则随意确定销售价,滞销苦果还得自己吞。

NO.3竞争压力大,利润过于微薄

一个行业,同类产品特多,竞争压力自然就很大,再加上竞相降价和大量的推广促销费用的使用,使其利润更加微薄,甚至无利可图。这种情况,一是市场竞争发展的结果,另一方面,厂家也应该花大力气的创新发展,引导推广和进行产品差异化发展,避开一窝蜂的正面竞争,独辟蹊径求发展。

NO.4品牌塑造不力,无法脱颖而出

中小型企业遇到困惑——品牌塑造工作做了,VI设计等方面的工作也搞了,但品牌一进入市场就淹没在“芸芸众生”之中——没有什么特色凸显出来,使品牌成了一个不具备独特定位、独特形象、独特个性的品牌,说得通俗点就是:奋斗了那么多年(品牌塑造与传播工作),还是不能“出人头地”。没有特色、个性、形象不鲜明的品牌,销售中自然容易受挫,推广难度也增加了,而要“乾坤大逆转”,经销商自然是无能为力的,放弃也就成了明智的选择。


 

NO.4受制于资金实力而放弃推广

不能单靠企业的广告支持或其综合推广费,因此经销商的实力很重要。一些经销商在人力尤其是资金方面“缺口”太大,面对市场激烈的竞争,本品牌的销售与发展慢慢地就处于下风了。这样,也导致了经销商主动的放弃代理和推广本品牌了。

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