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现阶段润滑油加盟代理商都会遇到的六大误区和问题及解决方案

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文章出处:未知责任编辑:TANFOIL人气:-发表时间:2018-12-21 15:02
坦孚润滑油长期招商代理,而且在这方面有多年经验,做代理无非是要发财致富打造一番事业,而很多时候却往往事与愿违,这是为什么呢?经过多年观察总结最终没有成功的润滑油代理经销商易走的误区有以下六个。具体的解决方法也一并列出来共各位参考。



1、润滑油代理商经常考虑更换品牌

       有些中小润滑油品牌的经销商,在对待品牌上显得非常烦躁,时时刻刻地想找一个利润空间大,给的代理区域更广的品牌。殊不知,任何一个品牌发展到一定的程度以后利润空间就会下降的,而且满足他们这种不成熟想法的品牌本身也没有长远意识,大多处于刚刚起步阶段,综合考虑各个方面,会比自己以前代理的品牌显得更差。结果越换品牌,自己的生意做得越不行,老处于原地踏步状态。可以这样说既然选择了品牌就要把它做好。方法有很多,最重要的是总经销商要重视品牌,要把品牌宣传出去,就必须投资很多的人力、财力物力在里面,这样代理商业会好做些。

解决办法:挑选具有长远眼光的润滑油品牌,在产品质量和服务方面能给代理商长期服务的润滑油品牌来代理。

2、过分关注利润空间
       经销商做润滑油代理关心利润空间本无可厚非,但如果过分关注,则物极必反。考察一个品牌的利润,应考虑单位利润率,年整体销售利润及获得这种利润的稳定性和持久性。而一些中小品牌经销商老是过分关注单位利润率,仅仅考虑一件油品的利润空间。也许单件看上去确实利润非常丰厚,单一方面销售量和整体利润很难上去,另一方面是这种盈利也维持不了多久。

解决办法:润滑油代理商要有合理的利润把控思路,整体提高销售量是前期需要最先考虑的问题。有了销量才有以后更好的利润。

3、代理厂家对品牌缺乏系统的考虑
       一个润滑油品牌本身的质量、消费者对品牌的认知程度,市场保护力度,公司的销售理念,价格体系都显得非常重要。一个理性的,比较有远见的经销商考虑的往往是各方面的综合情况,但中小品牌的经销商往往过分关注价格体系和利润空间,而一些品牌连最基本的产品质量也无法保证,最后随着那些中小品牌的淡出而遭受池鱼之殃。由于这些内部问题的存在,中小品牌的经销商面临的风险很大,朝不保夕,随时都会跨掉,在润滑油行业整体洗牌的环境下处于风雨飘摇之中再正常也不过了。

解决方案:建议您选择坦孚润滑油代理体系,保证质量是坦孚润滑油第一重点,公司严格按照ISO9001和TS16949质量体系进行生产,严格遵守国际标准化组织(ISO)、美国石油学会(API)、欧洲汽车制造协会(ACEA)等多种特殊规格标准要求,产品均达到或超过相关国际标准及规格。利润空间也给代理商有足够的空间。免费加盟代理,不收任何费用。

       所以说,做润滑油代理要考虑的因素不仅仅是一方面,品牌本身的质量、消费者对品牌的认知程度,市场保护力度,公司的销售理念,价格体系都显得非常重要,因此只有在这些方面做的比较好才会有商家愿意去做代理、经销等。
 
但是润滑油代理商加盟品牌后近些年却遇到各种各种的问题,影响商品实际销售情况,都有哪些问题?代理商又如何解决这些问题?请看下文。
 
4、终端客户的心理需求问题
 
每年买新车的人很多,车主们都希望自己的车寿命长、保养好、少维护。但出于成本及方便性考虑,很多车主都会延长保养周期,原来该5000公里换一次油,现在跑8000公里;原来跑8000公里,现在跑10000公里。
 
解决方法:在这种情况下,代理商就要向客户介绍拉长换油期或许会对发动机造成伤害,延长保养周期无异是饮鸩止渴,暂时看似乎是少维护省了钱,但是长期看,对机器的损耗是极大的,绝对是缩短了自己爱车的寿命。
 
5、假冒产品冲击
 
销售员在跑市场的时候经常听到一些修理厂这样说“我这个机油是从XX批发市场批发的,那里到处都是名牌,还特别便宜”。相信代理商或者修理厂自己都会怀疑这些产品的真假, 但是貌似从来没有哪个修理厂深究过批发市场的这些产品从哪里来。因为对于用户而言,同一品牌价格对比,用户大多会选择价格低的那个。
 
解决方法:真正的名牌产品一定会使用较好的生产原料,有原材料的价格打底,纵然是批发市场的批发价又会便宜到哪里去呢?所以,过于便宜的产品一定是假冒伪类产品,俗话说:一分价钱一分货,对于诚信经营的代理商而言,假冒产品代理商的价格冲击一定会造成客源流失,但这只是一时的,只要向当客户阐述解释廉价的假冒伪劣产品不但不能维护自己的机械设备,甚至还会造成损害,客户自然会选择正牌产品。
 
6、厂家指定 内部专供 专用油
 
很多代理商都有过这样的抱怨“有些润滑油质量实在不怎么好,但是厂家、4S店和润滑油企业有一定联系,推荐购车者必须使用该品牌的机油才行”。
 
解决方法:这时候就需要代理商告诉客户,产品上面写着‘XX柴油机专用’,车主们不懂,被‘专用’迷惑了,就一心想用带这个字样的产品,但实际上,这样的机油用起来效果很差,还有可能导致发动机磨损。特别是有些品牌的生产基地看起来一点也不高大上,生产的机油质量也并不怎么好,但价格却很高。

最后,鉴于代理商的各种问题,坦孚润滑油厂家对代理商提供最诚挚的服务,统一VI ,统一思路,质量保证,免费加盟,欢迎来电咨询
 
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