近年来，不少企业“倒闭”、“关停”、“破产”、“拖欠工资”、“业绩下滑”、“亏损”等消息动摇人心。由于国内产能过剩严重，很多企业要么没生意，要么靠低利润走量维持生存。为了维系客户、保证有生意可做，一些企业不惜以“保本”姿态卖货，加重了更多中小型厂倒闭风险。

       回到经销商的问题上，如果你打算降价竞争，或者拉低价格搞促销，并且认为“价格多低的生意都有人做！”，那可就大错特错了！

比“倒闭潮”更可怕的是“低价竞争”

       有人会问了，这降价怎么了？可以提高自己的销量，消费者还得到实惠，好像是多赢的结果啊。在这里告诉你，恶意低价竞争有三大恶性结果：

1 饿死同行

       比如在同一个地区，有50家同类型的经销商，而同一个地区里有50家需要的汽修厂，如果有一家经销商用低价搞定了10家经销商，那剩下的49家就只有40个机会了，接不到订单的就直接饿死。长此以往，市场就被扰乱。

2 累死自己

       毛利率控制在20%左右属于正常范围，可实际上有的经销商为了有生意做，毛利率5%也在接，有的2%，甚至更低。接到单了，当然高兴，小门面热火朝天日夜不停地赶着送货，天天忙着发货。

       在这看似繁荣的背后，经销商的日子真的好过吗？到年底一算账，除去工人工资，房租费，水电费，市场推广费，物流费，电话费，各类罚款，辛辛苦苦干一年，到头来就剩下三瓜两枣，还不如给别人打工赚的多，何苦呢？

       有一句行话叫“买的永远没有卖的精”，不是内行人永远不知道这行业这水有多深。近段时期，越来越多的人抱怨，低价竞争已经扰乱了正常的行业秩序。“不管什么样的产品，总有更低价格的产品出现。不管下游的用户给出的价格有多低，总有人会接单。从生产的角度来看，这样的价格根本无法保证利润率，如果他们能做，那也肯定是在原材料和工艺上偷工减料了。”长此以往，行业的健康发展势必受到威胁。

3 坑死下游客户

       买家以为占了个大便宜，殊不知最该哭的是自己。经常听到各种客户抱怨问题，殊不知原材料成本上涨严重，各方面成本居高不下，这么低的价格能买来什么样的高质量的产品呢？

       不知道从哪一天开始，行业开始了恶性竞争。卖润滑油变成了卖白菜，你出一毛五，我就敢出一毛二。结果呢？

       “抢别人的单，断自己的路！”以低价接单的经销商只看重眼前利益，看似迫不得已的个体选择却在危害行业整体的健康发展。这样的经营模式持续不了多久，而且在行业转型升级的过程中，没有利润而导致丧失了服务能力的提升，其发展道路只能越走越窄，到头来会发现这是条死胡同。

       对于那些只看低价格的客户，经销商尽量争取，但是切不可为了成交去打价格战。任何行业都有高中低的消费人群，任何品牌都不能满足所有类型的顾客。每一个品牌都有自己的定位，只要你的产品品质和功能确实好，你就要有底气面对价格战！做好产品对比，做好服务，引导理性消费。他打他的价格战，你卖你的高利润！

       其实，在价格战的博弈中，企业完全可以靠挖掘自身优势，获取更多利益。 ——靠产品说话，完胜价格战！而经销商也可以提高自身服务，提高附加价值，打赢价格战！

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